“교역 상대가 요구하는 관세와 예상되는 대응 조치에 너무 일찍 대응하는 것은 너무 늦게 대응하는 것만큼이나 위험하다. CSCO(Chief Supply Chain Officers, 최고 공급망 책임자)는 현재 시나리오 계획 활동의 일환으로 잠재적인 대응 조치를 마련하고, 정책 강화(escalations) 및 완화(de-escalations)에 대한 준비해야 한다.”
가트너는 정치 및 경제의 불확실성으로 기업 환경이 급변하는 상황에서 관세 정책 변경에 대한 전략적 준비가 필요하다고 주문했다. 관세 정책 변화에 대응할 수 있는 경로로는 철수(Retire), 개선(Renovate), 재조정(Rebalance), 재창조(Reinvent), 재활성화(Reinvigorate) 5가지를 제시했다.
가트너에 따르면 관세 변동성은 일부 제품이나 조직을 한계점까지 압박할 수 있다. 고객에게 비용을 전가하거나 기업이 자체적으로 흡수하는 것이 현실적으로 어려울 수 있는 것이다. 이때는 기업이 생존 가능성을 높이기 위해 제품을 조정하는 데 필요한 비용을 평가하거나, 악화되는 지정학적 환경으로 인해 철수해야 할지를 고민해야 한다.
